■经济产业发展中，消费具有追求满足的动机

　　我们说房地产与那个行业最像？我说汽车行业，汽车同房产同为大宗资产。再有，消费追求在一个产能过剩，消费得到满足的时候就会向寻求另一个高端产品，当无可追寻的时候，整个社会就会向虚拟经济迈进，美国的经常也正是如此。

　　现在，民众追求房子正成为时髦，房子的入市量已经达到了高峰。作为身份的象征，汽车已经不能过得到普遍的认可，房子已经成为成就自己的巅峰象征。房子替代汽车正成为中国人满足阶段成长需求的最重要的物件。

　　■房地产发展需要夸领域获得经验

　　往往，我们在一个行业里呆久了，很难发现自己的问题，这就是笔者所说的“服务营销杠杆”；“服务营销杠杆”笔者提出以及应用有10多年了，当我们改善我们在自己行业的服务的时候研究一下相关、甚至不相关行业的服务，会对自己所处的行业有提醒作用，还有可能形成“顿悟”。

　　当房地产市场没有成熟的时候，汽车就同房子一样，成为很多先富裕起来的人的追求。

　　■汽车业的大变局在房地产界重演

　　曾几何时一辆桑塔纳轿车贵过100平方米的商品房，一段时间汽车成为当之无愧的稀缺品。也让一些不识时务的外国厂商看到了巨大的利益，然而却把中国市场作为倾销过时产品的基地。

　　广州本田场的前身，法国标致汽车厂。1996年年底新上任的广州“汽车市长”张广宁望着一叠叠的资料，凝了凝神，最后拍板说，“干脆这样吧，股权转让的款项决不能大于1法郎，欠款利息可考虑减，按50%支付。”

　　“这是广州最大的让步，如果不同意，就坚决破产。”张广宁刻意提高了音调对外方强(方强博客,方强新闻,方强说吧)调说。话音刚落，法国人明白这就是底线。

　　同年10月31日，法国标致派出高层，正式签署了所有合同。与广州合作12年之久的法国标致，终于以体面的形式退出了。

　　广州“标致事件”可以说结束了汽车卖方市场，新阶段开始。而随后的广州本田的承诺是坚决以客户为中心，生产世界同步车型。广州本田做到了，2003年世界同步车型七代新雅阁横空跃世，同时也彻底改变了市场格局（房地产业还没有到这个阶段），也让一些高档车如宝马、奔驰等开始不断在中国市场推出新产品。从此在家电行业之后开始进入价格战。

　　差不多十多年后，房地产市场结束了卖方市场时代。标志事件是万科降价。

　　我之所以这样比较，是想说明房地产市场的进化落后于中国汽车行业10年左右，并能从中悟出一些道理。而置业者对于未来房地产市场也会有个直观的比较，从而使自己的购买行为变得理性，也让房地产市场变得理性。

　　■房地产“汽车时代”的典型特征

　　未来的房子将像汽车产业一样，三、六、九等泾渭分明，二、四、八般沟壑纵横，置业者各取所需。如同开着QQ同大奔一样可以打天安门前过，各自驾驶者享受着各自的神气！

　　更重要的是，中央政策引导房子（建设）分成三、六、九等，真正与置业者的三、六、九等相配合，进而达到一种前所未有的平衡。因为房地产的民怨多来自于中低收入者，也就是说没有满足这部分人的需求，而这部分人的需求是社会安定的基础。

　　这个时代将预示着，各式各样的住宅产品开始丰富起来；打折风流行；营销风盛行；不断在产品研发上下功夫，住宅亮点不断，住宅隔音标准也将打破原来的标准而大大提高；有些产品吊起来卖，有些产品低价倾销，越来越多的住宅，如“安居房”就像吉利轿车一样满大街都是；高档住宅当然也像豪车一样招摇过市，产品结构相当的复杂。大量的住宅不得已被推向市场，初生牛犊不怕虎的开发商如雨后春笋一样登堂入室，还发现这个市场的利润空间还是巨大的。然而很多房子就像积压汽车一样还得赔本赚吆喝，你不吆喝，人家比你吆喝的更欢的大把人在。

　　■09年可供选择的房子多如牛毛

　　可以说09年是中国房地产，对于置业者而言最有选择性的一年，这是中国从来没有过的状态。

　　09年，大量的房子充斥市场，开发商为了推销房子不择手段。

　　还由于大量的保障性住房的上市，可以说，房子开始让各种阶层的人得到满足，实现居住梦想。

　　■住宅将像汽车一样，不会成为唯一的追求

　　凤凰卫视主持人梁文道就曾经明确表示，他决不会买汽车，同现在很多人非得一部不错的车换成顶级豪车的人比，我到是认为梁文道所追求的目标更加现实，更加深远，那些住的好好的人有多少成分是因为一个所谓的面子，而自己背负着沉重的负担换一个所谓的好房子。

　　其实，汽车和房子还有很多相似的地方，比如汽车燃油税就好比住宅的增值税…

　　最终，无论是汽车还是住房，都将在理性的消费主导下，成为人民物质生活的基础，而不是唯一的追求。

　　■买房的诀窍更重要的是知道开发商是如何卖的

　　在这里我陈述了房子如何卖的，当然，聪明的置业者也就知道怎样买最合适，置业顾问也将是你购置房子的一个重要伙伴。

　　……是不是像购买汽车一样？！让“明白人”帮助你，你的置业选择就不会在浩瀚的房子的海洋中迷失……